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Federico
Bertossi

COMO HACER UNA PROYECCION DE VENTAS

henrysrs
Desconectado/a
Se unió: 12 Ago 2010

Hola, mi nombre es Henry Rodriguez, me encuentro creando una empresa no obstante no poseo datos historicos para crear una proyeccion de ventas devido a que es una empresa innovadora. Por esto consulté varios libros y el meollo del asunto es el siguiente: No se como crear una curva en forma de "S" a partir de la siguiente formula (ecuacion logica de Pearl 

Yt = m x (1/(1+a x e (-b x t)))

(lo que está en cursiva y negrita va en superindice)

si alguien puede ayudarme, ya la tengo con los datos pero no se como saco una curva de esta formula ni se que significa el valor "e" asi va:

Yt = 0.5 x (1 / (1 + 135 x e(-0,21 x 3)))

 

No saben todo lo que les agradecería, en realidad no soy economista ni matematico, trabajo como productor musical y la empresa que estoy creando se relaciona con eso. Muchas Gracias

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proyeccion-curva-s.xls12.5 KB
Federico
Conectado/a
Se unió: 17 Sep 2005

Guau, ¿es necesaria una fórmula así para estimar una proyección de ventas? Existe una "regla" en estadística (y otras áreas) que dice: KISS!! , que significa: Keep It Simple, Stupid! . (Manténlo Simple.....). Es decir que entre varias opciones similares, suele ser conveniente elegir la mas simple... no sé si aplicará a este caso, pero creo que en el caso de una empresa innovadora debe ser muy difícil estimar una proyección de ventas.

Yendo a la pregunta en cuestión, el valor e puede ser la constante 2.71828 (base del logaritmo natural).

El gráfico (hecho en excel) sería este:

Avisá si te sirvió

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zonaeconomica-curvas.png31.8 KB

Federico

henrysrs
Desconectado/a
Se unió: 12 Ago 2010

Miles de gracias, como se hace? estoy asombrado con su inteligencia, me he dado cuenta mirando la grafica que el valor 0,5 no era el que necesitaba pues deberia ir en numero de clientes o de ventas que era 348 y deberia ser el tiempo estimado en tres años, hay forma de que me envies el archivo de excel? se que soy una molestia pero es que necesito mas o menos valores para registrarlos mensualmente en mi plan de empresa.

MILES Y MILES DE GRACIAS

Federico
Conectado/a
Se unió: 17 Sep 2005

Ahí va:

http://www.zonaeconomica.com/files/proyeccion-curva-s.xls

Saludos

Federico

henrysrs
Desconectado/a
Se unió: 12 Ago 2010

Sos grande Federico, muchisimas gracias cuando necesités un jingle, o cualquier cosa similar a la orden, a precio super especial, o si querés aprender música cuando monte la empresa te daría un bono, me escribís y listo, no sabés lo importante que era esto para mí. Muchas gracias

Federico
Conectado/a
Se unió: 17 Sep 2005

Gracias a vos por participar!! Cuando necesite algo te aviso, :-)

Federico

Scheherezade . .
Desconectado/a
Se unió: 12 Mar 2011

HOLA, ACABO DE REVISAR EL GRAFICO DE LA PROYECCION DE VENTAS SE ME HIZO MUY INTERESANTE YO SOY ESTUDIANTE DE INGENIERIA EN GESTION DE POYECTOS Y PRECISAMENTE EN ESTE MOMENTO ME ENCUENTRO REALIZANDO UN TRABAJO SOBRE UN PLAN DE VENTAS ( SOBRE UNA ORTOPEDIA) . PERO SE ME ESTA COMPLICANDO MUCHO REALIZAR PRONOSTICOS FUTUROS DE VENTAS, ES DECIR, NO SE COMO ESTIMAR EL AUMENTO O DISMINUCION DE ESTAS. NO SE SI ALGUIEN TENGA CONOCIMIENTO SOBRE COMO REALIZAR ESTO, SI EXISTE ALGUNA FORMULA . ESTUVE LEYENDO QUE SE PUEDE ESTIMAR EN BASE A LAS VENTAS DEL A;O ANTERIOR O TAMBIEN EN BASE A LOS COSTOS, PERO NO ENCONTRE COMO HACERLO. AGRADECER INFINITAMENTE LAS MOLESTIAS QUE SE TOMEN AL RESPONDER MI MENSAJE O RECOMENDARME ALGUNA PAGINA. GRACIAS, SALUDOS!!!!.

Luis Mario (no verificado)

EXELENTE ARMA DE DESARROLLO EMPRESARIAL.... GRACIAS

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